國內火爆的愛情電影莫過于《北京遇上西雅圖》，兩個性情迥異的男女擦出愛情火花的橋段一直是人們熱衷的論題。而在時下的燈具零售業，同樣上演著一出傳統與電商“糾纏不休”的故事，并為業界所熱議。
焦點圍繞著照明企業是否要試水電商而打開，以及線上線下出售形式的協調和資源的整合問題。傳統燈企閱歷了對電商看不見、看不起到現在擋不住、躲不開的進程，期間正是電商途徑的技術優勢和消費理念的改變讓他們看到了營利點。
電商盈利
今年以來，受宏觀調控的影響，樓市交易相對低迷，與之相關聯的家居照明商場也勞累不少。
記者多日在深圳各大燈具賣場走訪時，發現都是一片門庭冷落的景象。經銷商大都抱以無奈的情緒，以為唯有樓市的回暖才干拉動燈具零售銷量的提高。
而作為LED照明企業，在傳統經銷途徑受困的情況下，謀求途徑轉型是出路。與傳統零售的慘淡之景不同，燈具電商出現出了高速發展之勢，讓不少貴州LED路燈生產廠家找到了轉型的方向。
據麥肯錫報告指出，2012年國內網絡出售占社會消費品零售總額的近6%。我國社科院信息化研究中心秘書長姜奇平以為，網購一旦占到零售總額的5%，就會跳過該臨界點，出現迸發之勢，并開端發生全局影響。
記者從天貓商城處得知，運營燈具出售的店肆數量到達1393家，相關燈具產品更是高達137102件，首要以吊燈、吸頂燈、臺燈等家居照明為主。加上京東商城以及其它燈具電商途徑，從事網絡出售的燈具店肆數量則愈加喜人。
上舜照明的CEO孫建寧以為，諸如像天貓、京東等電商途徑擁有完善的供給鏈服務系統，能夠優化產品供給，節約中間環節成本，一起，網購途徑能夠完成低成本全視點地產品展示，更有利于節能產品在消費群的推行遍及。
以民光照明為例，這家位于中山的貴州LED路燈生產廠家在今年年初就進駐了天貓商城，首要運營LED燈管和筒燈等產品。在閱歷短短兩個月的習慣期，他們現在的月出售額就已到達30萬。
其總經理郭華國向記者表明，燈具電商的商場容量正慢慢地被挖掘，企業只需有質量過硬的產品和合理的價格定位，就不難取得好的成績。
在電商崛起的大布景下，民光照明的成功案例并不。事實上，已有越多越多的貴州LED路燈生產廠家參加電商大軍，像歐普、飛利浦、雷士等大企也在不斷開拓電商商場，依托對新式電商形式的準確掌握并取得佳績。
“現在已經有貴州LED路燈生產廠家專注于電商途徑的建立，據我所知像翰源和嘉璨這樣的LED電產品牌已經擁有江湖地位了。”光佑照明營銷總監陳忠毅向記者說道。
另據記者了解，網上開店和傳統途徑比較，可節約60%的運送成本和30%的運送時間，途徑成本可下降47%。
轉型難度
然而，貴州LED路燈生產廠家對電商的情緒只是將其視作一種出售手法，或者是傳統途徑的一種補充，而不是將其作為中心戰略;企業從傳統途徑轉型電商更多是出于危險把控而不是主動投入。
拿雷士照明來說，現在其專賣店數量已達3231家，出售網絡的覆蓋城市達2249個，已根本全面覆蓋省會及地級城市，縣級城市覆蓋率增加至65%。
巨大的傳統經銷途徑構成了雷士出售的主體頭緒，而時下的電商形式未能夠向貴州LED路燈生產廠家提供完整的轉型方案，企業假如生硬地向電商轉型會傷及筋骨。
“LED產品是裝飾資料，更多人傾向于去逛實體店，看效果，看質量。也是也就是行業運送的問題，燈其實也是一個也易損壞貨品，一般除非大客戶有專車，普通的快遞物流，咱們的樣品偶然都會出現不同程度的刮花，可是客戶一般會以為是你貨品出來的時分就是有問題的。”一位貴州LED路燈生產廠家負責人談到了LED在走電商途徑時碰到的一些困擾。
與成熟度十分高的傳統途徑比較，電商是一個全新的技術和途徑形式，乃至關于一些貴州LED路燈生產廠家而言是個陌生的范疇。
電商從途徑、供需聯系、技術三方面改變了傳統零售，并依托賤價戰略沖擊著傳統零售，導致途徑抵觸難以躲避，尤其是價格上的抵觸。另外，假如貴州LED路燈生產廠家過多的將重心放在線上，則會觸動到線下途徑商的根本利益。
“現在電商途徑和流通途徑一起來做的成功案例還沒有”，陳忠毅說道：“雖然LED照明已經有了線上的品牌，電商勢在必行，但又不能與線下途徑相抵觸，這是傳統照明企業在操作電商時比較頭痛的工作。”
就線上線下的交融問題上，不少貴州LED路燈生產廠家正在摸索新的解決之道。有業內專家表明，假如線上線下能夠加強聯動，廠家通過電商途徑為線下的途徑經銷商運送一些線上的客源，這卻是能夠創始廠商雙贏共贏的局勢。
未來業態
從LED途徑形式的進展情況來看，恐怕沒人會對立電子商務這個趨勢，但談論電子商務替代傳統途徑明顯還為時過早，這首要來自技術上的障礙和商業思維上的定勢。
“電商是企業推行自己的一個途徑，并且電商要看你能做什么途徑。我個人覺得國內電商話暫時只能做為一種補充。”深圳祥龍光電的負責人藍文亮表明，貴州LED路燈生產廠家是否需求發力電商途徑首要是依據于企業對自己的定位。
另據一位經銷商表明：“LED燈具不同于一般的快消產品，它有著自己一套出售系統，傳統途徑鏈條錯綜復雜，利益關聯性強并且穩固。”
因為競爭上的聯系，傳統經銷商對電商保持著抗拒的心理，他們害怕電商途徑的壯大會革了自己的命。
貴州LED路燈生產廠家在做電商時并不能利用傳統途徑經歷而簡單地加以仿制，電商在價格定位、物流環節、售后保障系統等范疇都與傳統零售存在差異，假如沒有處理好線上網店和線下途徑商的利益，則會面臨商場危險和途徑結構的失衡。
“現在是信息年代，企業網上與實體店相結合的運營形式。燈具電商未來的趨勢關于傳統途徑影響也很大，網上的價位會優惠點，可是有些售后服務難于保證，利與弊共存。”代理松下照明的姚女士向記者表明，未來LED出售業態將會圍繞線上商圈與線下商圈的交融而打開。
而承受記者采訪的多位經銷商都表明：“未來將會是線上線下相互交融的趨勢，而非單純的替代聯系。線上優勢在于購物便利，線下優勢則在于購物體驗，電商能夠將兩者優勢相互結合起來。隨著消費形式的不斷改變，未來LED燈具的零售業態將有或許形成‘線下門店+網店+物流配送網’等多維格局的全途徑架構。”
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